Einführung
Zara ist heute ein bekannter Name in der globalen Modeindustrie. Gegründet Mitte der 1970er Jahre von Rosalía Mera und Amancio Ortega, begann Zara als Familienunternehmen in der spanischen Stadt Galicien.
Zu Beginn konzentrierte sich Zara auf die Herstellung von preisgünstigen, trendigen Kleidungsstücken, die fast genauso aussahen wie hochpreisige Designerlabels.
Zara bot somit eine billigere Alternative für Menschen mit niedrigem und mittlerem Einkommen, die modisch aussehen wollten, sich aber keine teuren Designermarken leisten konnten.
Im Laufe der Zeit eröffnete Zara neun Läden in beliebten spanischen Städten wie Barcelona und Madrid. Im Jahr 1985 wurde Zara als Holdinggesellschaft unter dem Namen Inditex gegründet. Von den späten 80er Jahren bis heute hat sich Zara zu einem globalen Phänomen entwickelt.
Die Einführung von "Instant Fashion" durch die Gründer half Zara, neue Trends schnell aufzunehmen und die Vorlaufzeiten deutlich zu verkürzen. Der Einsatz von Technologie bei der Einführung von "Instant Fashion" sollte sicherstellen, dass sich Zara in Zukunft als richtungsweisendes Modeunternehmen positioniert.
Heute hat diese international bekannte Modemarke mehr als 200 Geschäfte in über 90 Ländern weltweit. Zara-Filialen gibt es in Ländern wie Israel, Malta, Belgien, Zypern, Griechenland, Norwegen und Schweden.
Im Jahr 2019 war die Marke Zara etwa 16,5 Milliarden Euro wert. Dieser Beitrag beleuchtet die Marktsegmentierung, Zielgruppenansprache und Positionierungsstrategien von Zara, einem globalen Modeunternehmen.
Marktsegmentierung von Zara
Die undifferenzierte Marktsegmentierung ist die wichtigste Art der Segmentierung bei Zara. Bei dieser Art von Marketingstrategie ignoriert Zara bewusst die den verschiedenen Segmenten innewohnenden Unterschiede. Sie bieten dann ein universelles Angebot für den gesamten Markt als Ganzes an, anstatt verschiedene Angebote für jedes Segment zu entwickeln.
Zara konzentriert sich auf den gemeinsamen Nenner der Bedürfnisse bestehender und potenzieller Kunden, anstatt sich auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren. Auf diese Weise kann Zara Produkte entwickeln, die die allgemeinen Bedürfnisse der meisten Kunden befriedigen.
Daher kann das Unternehmen zu jedem Zeitpunkt eine viel größere Zielgruppe ansprechen. Durch den Einsatz von Massenwerbung und Massenvertriebsstrategien kann Zara die Kosten minimieren und gleichzeitig ein breites Spektrum von Kunden erreichen.
Der Zielmarkt von Zara ist breit gefächert, da das Unternehmen Kleidung für alle Altersgruppen herstellt. Anstatt viel Geld für Marktforschung für einzelne Segmente auszugeben, spart der wirtschaftliche, undifferenzierte Marketingplan Kosten für Marketingforschung und Produktion.
Das Unternehmen legt jedoch mehr Wert auf die Herstellung von Kleidung für Jugendliche und junge Erwachsene. Diese Gruppen stellen die größte Einnahmequelle für die Bekleidungslinie von Zara dar.
Zielgruppe von Zara
Der Zielmarkt von Zara besteht in erster Linie aus Teenagern, jungen Erwachsenen und Erwachsenen im Alter zwischen 18 und 40 Jahren. Darüber hinaus richtet sich die Marke an Personen mit einem durchschnittlichen bis hohen Einkommen. Zara richtet sich an scheinbar vielbeschäftigte Menschen mit einem Auge für Mode.
Diese Menschen kaufen die Kleidung wahrscheinlich spontan, weil sie trendy und erschwinglich ist. Das "Instant-Fashion"-Konzept von Zara spielt dabei eine wichtige Rolle, da das Unternehmen bestrebt ist, Kleidung zu entwickeln und zu produzieren, die den neuesten Modetrends folgt.
Die Zielgruppen sind in der Regel über die neuesten Modetrends informiert und fühlen sich sofort zu Marken hingezogen, die solche Trends zu erschwinglichen Preisen anbieten. Zara-Filialen befinden sich strategisch günstig in Städten mit einer überwiegend jungen und lebhaften Bevölkerung.
Positionierung von Zara
Zara verfolgt bei der Entwicklung und Vermarktung seiner Kleidung einen hochmodernen Ansatz. Zara hat sich auf die Modebedürfnisse einer jungen Generation eingestellt. Früher war das die Generation X, aber heute hat die Marke ihr Produktangebot auf die Bedürfnisse der Millennials und der Generation Z abgestimmt.
Indem sie aktuelle Modetrends zu einem vergleichsweise niedrigen Preis anbietet, ist sie in der Lage, die Bedürfnisse einer großen Anzahl junger Kunden zu befriedigen und sich als Marktführer in diesem Bereich zu positionieren.
Die Positionierungsstrategie von Zara zielt daher darauf ab, sich als globale Marke Nummer eins für die neuesten Modetrends zu etablieren. Wann immer junge Menschen den neuesten Trend in der Modeindustrie suchen, sollte ihr erster Gedanke Zara sein. Dies ist die Hoffnung und das Bestreben des Unternehmens, das sich so positioniert, dass es sich schnell an die sich ständig verändernde Modeindustrie anpassen kann.
Zara bietet nicht nur die neuesten Modetrends zu einem erschwinglichen Preis, sondern achtet auch darauf, dass die Kleidungsstücke aus hochwertigen Stoffen hergestellt werden. Bei der Qualität geht die Marke keine Kompromisse ein, denn sie ist sich bewusst, dass ihre jungen Kunden leicht zu anderen Modelinien wechseln können, wenn sie mit der Qualität ihrer Kleidung nicht zufrieden sind. Während also der Trend und der Preis stimmen müssen, achtet Zara auch darauf, dass die Qualität der Kleidung gut genug ist.
Es wird geschätzt, dass Zara jährlich mehr als 450 Millionen Kleidungsstücke entwickelt. Das Unternehmen verfügt über eine riesige Kollektion von Designs und Stilen, die auf den vorherrschenden Trends basieren. Was die Ausrichtung nach Geschlecht betrifft, so machen Frauen mehr als die Hälfte des Zielmarktes von Zara aus. Das liegt zum Teil daran, dass Frauen eher als Männer Modetrends schnell aufnehmen und wechselnde Stile bevorzugen.
Jedes Kleidungsstück ist natürlich zu bestimmten Jahreszeiten im Trend. Da sich Zara jedoch als eine Marke positioniert, die immer wieder neue Stile aufgreift, gibt es immer ein Produkt, das die modischen Bedürfnisse der Kunden unabhängig von der Jahreszeit erfüllt. Um der Nachfrage nach trendiger Kleidung gerecht zu werden, betreibt Zara eine proaktive Lieferkette, die die Zara-Läden in aller Welt mindestens zweimal in sieben Tagen mit neuen Kleidungsstücken versorgt.
Zara versteht die Modebedürfnisse seiner Hauptzielgruppe und bietet qualitativ hochwertige, erschwingliche Kleidung zum richtigen Zeitpunkt an, um die Nachfrage zu befriedigen. Daher besteht die Positionierungsstrategie von Zara darin, die Marke zu einem weltweit führenden Unternehmen zu machen, das die trendige Jugend zur richtigen Zeit und zu einem erschwinglichen Preis mit der neuesten Mode versorgt.
Mind-Map
https://viewer.edrawsoft.com/public/s/58b64903189120
Wichtigste Erkenntnisse
Zara ist ein internationales Bekleidungsunternehmen mit über 45 Jahren Erfahrung in der Modeindustrie. Das Unternehmen hat sich auf die Entwicklung von Kleidungsstücken spezialisiert, die mit den neuesten Trends übereinstimmen. Jedes Kleidungsstück ist aus qualitativ hochwertigen Stoffen hergestellt und zu erschwinglichen Preisen erhältlich, während der Kleidungsstil noch im Trend liegt.
Zara wendet eine undifferenzierte Marketingstrategie an, die auf die allgemeinen Bedürfnisse der Zielgruppe und nicht auf die spezifischen Bedürfnisse der verschiedenen Segmente eingeht. Zara wendet sich an junge Menschen, insbesondere an solche im Alter von 18 bis 40 Jahren.
Im Laufe der Zeit hat sich Zara als eine führende Marke für modische und trendige Kleidung für junge Erwachsene positioniert. Die Kleidungsstücke sind von guter Qualität und in Geschäften auf der ganzen Welt zu vergleichsweise niedrigen Preisen erhältlich.
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Referenzen
Die Marktsegmentierung der Marke Zara
https://studycorgi.com/zara-brands-market-segmentation/
Die Marketingstrategie von Zara - Der weltweit führende Modeeinzelhändler werden
https://blog.avada.io/resources/zara-marketing-strategy.html