Analyse von Tesla Marketing-Mix

Tesla Inc. betrat die Szene der Elektroautos erstmals im Jahr 2003. Seitdem hat das Unternehmen zum Wachstum der aufblühenden Industrie für Fahrzeuge mit alternativem Kraftstoff in den USA und in der ganzen Welt beigetragen. Tesla hat mit bahnbrechenden Erfindungen und Innovationen den Weg geebnet, der die Branche von einer großartigen Idee aus dem Weltraumzeitalter in eine technologische Realität des 21. Jahrhunderts verwandelt hat. 
Tesla beschäftigt nicht nur die intelligentesten und fähigsten Automobilingenieure der Welt, sondern hat auch dafür gesorgt, dass die anderen Abteilungen des Unternehmens in gleicher Weise mit Fachleuten aus ihren jeweiligen Fachgebieten besetzt sind. 
Die Vertriebs- und Softwareabteilung von Tesla ist sehr aktiv und ein Hauptgrund dafür, dass die Marke sowohl in den USA als auch im Ausland an Popularität und Akzeptanz gewonnen hat. Der einzigartige Marketing-Mix von Tesla hat die Elektrofahrzeugbranche revolutioniert und den Weg für andere Marken geebnet, die ihm folgen sollen. Der Marketing-Mix besteht aus den Tesla 4Ps (Product, Price, Place und Promotion) und bildet die Grundlage für den Marketingplan von Tesla. 
Es ist vielleicht interessant zu wissen, dass Tesla im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen, die einen oder mehrere ihrer 4Ps an externe Firmen delegieren, die Gesamtheit seines Marketing-Mix fest im Griff hat. Dies tut Tesla, um die Qualität der Produkte und Dienstleistungen für die Tesla-Zielgruppe konsistent zu halten und gleichzeitig die Kosten zu minimieren und die Gewinnspannen zu optimieren. 
Tesla ist sich der Bedeutung der vollständigen Beherrschung der 4Ps bei seinen Expansions-, Diversifizierungs- und Marktdurchdringungsbemühungen in den USA und in Übersee voll bewusst. Und die Marktdurchdringung ist eine Strategie, die für das kurz- und langfristige Wachstum von Tesla sehr wichtig ist. Sie ist einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile, die Tesla gegenüber anderen konkurrierenden Herstellern von Fahrzeugen mit alternativem Kraftstoff hat, darunter Unternehmen wie die Bayerischen Motorenwerke (BMW), General Motors Company (GMC), Honda Motor Company, Nissan Motor Company, Toyota Motor Corporation und Volkswagen. 

Tesla Produktstrategie

Das Produkt ist eines der 4Ps im Marketing-Mix, den Tesla in seinem gesamten Marketingplan einsetzt. Dieser Aspekt des Marketing-Mixes berücksichtigt alle Produkte, die von diesem führenden Hersteller von Elektrofahrzeugen hergestellt werden. Die Produktpalette von Tesla umfasst Energieerzeugung, Energiespeichersysteme und elektrisch betriebene Automobile. Der Produktmix ist nicht statisch, sondern besteht aus weiteren neuen Produkten, die sich in der Entwicklung befinden, einschließlich solcher, die sich in der Konzeptions- und Entwicklungsphase befinden. 
Tesla ist zwar weithin für die Herstellung von Spitzenfahrzeugen mit Elektroantrieb bekannt, wie z. B. das beliebte Elektroauto Model S, aber das Unternehmen ist auch für die Herstellung vieler anderer nachhaltiger Energieprodukte bekannt.  
Einige der anderen Produkte sind; 
• Antriebskomponenten werden von den Elektrofahrzeugen anderer konkurrierender Automarken benötigt. Sie fragen sich vielleicht, warum Tesla Antriebsstrangkomponenten für andere konkurrierende Marken herstellen sollte. Die Antwort ist einfach. Es steht im Einklang mit dem Leitbild des Unternehmens, die rasche weltweite Akzeptanz von nachhaltiger, erneuerbarer und umweltfreundlicher Energie bei der Herstellung von Fahrzeugen zu fördern. 
• Tesla produziert Batterien für den industriellen und privaten Bedarf. 
• Die Übernahme der SolarCity Corporation führte zu einer Ausweitung des Produktmixes von Tesla, der nun eine Vielzahl von Solarenergieanlagen sowie die dazugehörigen Installations- und Wartungsdienstleistungen umfasst. 
Obwohl Tesla seine Produktpalette um Energieerzeugung, die Produktion von Solarenergiesystemen und Batterien erweitert hat, ist die Herstellung von Fahrzeugen mit alternativem Kraftstoff nach wie vor das wichtigste Produkt und die wichtigste Einnahmequelle des Unternehmens.

Tesla Preis/Preisstrategie

Die Preisgestaltung ist ein sehr wichtiges Element im Marketing-Mix von Tesla. Normalerweise spiegelt die Preisgestaltung die Produktionskosten und die akzeptable Gewinnspanne wider. Tesla unterscheidet sich nicht von anderen Unternehmen mit vorgefassten Gewinnmargenzielen. Die Preisstrategien von Tesla sind darauf ausgerichtet, die Kaufentscheidungen der Kunden zu beeinflussen und gleichzeitig Rentabilität zu erzielen. Zu diesem Zweck wendet Tesla mehrere Preisstrategien an, nämlich die Premium- und die marktorientierte Preisstrategie.  
Bei der Premium-Preis-Strategie werden die Preise für Tesla-Produkte, insbesondere für Elektrofahrzeuge, bewusst hoch angesetzt, um den exquisiten Charakter der Produkte widerzuspiegeln. Die Verbraucher wissen, dass sie viel Geld bezahlen müssen, um ein Tesla-Elektrofahrzeug zu besitzen. Die Premium-Preisstrategie von Tesla spiegelt auch den technologischen Fortschritt des Unternehmens bei der Herstellung umweltfreundlicher und innovativer Produkte wider.  
Tesla verfolgt auch bei anderen Produkten und Dienstleistungen eine marktorientierte Preisstrategie, so auch bei seinen Solarenergiesystemen. Mit dieser Preisstrategie werden die Preise der Tesla-Produkte so gestaltet, dass sie auf den jeweiligen Märkten wettbewerbsfähig sind. Die Preise für Tesla-Solarmodule beispielsweise richten sich nach den vorherrschenden Marktpreisen und nicht danach, wie das Unternehmen oder der Kunde die Qualität oder Einzigartigkeit der Produkte einschätzt. 
Es ist zu erwarten, dass Tesla in Zukunft andere Preisstrategien anwenden wird, um den Anforderungen sowohl der alternativen Energielösungen als auch des Marktes für Elektroautos gerecht zu werden.

Tesla Ort & Vertriebsstrategie

Die Orte, an denen Tesla-Produkte erworben werden können, sind ebenso wichtig wie das Produkt und der Preis. Die Kunden müssen die Möglichkeit haben, die Produkte zu sehen, zu fühlen und zu testen. Dies kann ihre Kaufentscheidung stark beeinflussen, und Tesla geht bei diesem Element des Marketing-Mix keine Kompromisse ein. Tesla verfügt über ein gut strukturiertes und stetig wachsendes Vertriebsnetz. Tesla vertreibt seine Produkte auf verschiedene Weise und wendet sich an bestehende und/oder potenzielle Kunden. Gegenwärtig umfassen diese Wege; 
• Galerien, Ausstellungsräume und Geschäfte sind Eigentum von Tesla. 
• Die Servicezentren sind im Besitz von Tesla-Mitarbeitern und werden von diesen geleitet. 
• Ausgewiesene Ladestationen. 
Die Tesla-eigenen Galerien und Geschäfte sind über verschiedene Standorte verteilt, darunter auch beliebte Einkaufszentren. In diesen Ausstellungsräumen können potenzielle und bestehende Kunden Elektrofahrzeuge, Energiespeicher und Solarsysteme besichtigen und prüfen. Während diese Läden den Kunden die Möglichkeit bieten, Tesla-Produkte aus erster Hand zu erleben, verlangt das Unternehmen nach wie vor, dass die Kunden alle Verkaufstransaktionen über seine offizielle Website abschließen.  
Für Kunden, die ihren Tesla-Energiespeicher, ihr Elektroauto oder ihr Solarsystem warten lassen möchten, gibt es in den USA und in verschiedenen Teilen der Welt ausgewiesene Servicezentren. Diese Zentren bieten Wartungs- und Reparaturdienste für die Tesla-Produktpalette an. Für Kunden, die ihre Elektroautos in kürzester Zeit vollständig aufladen möchten, stehen auch Ladestationen zur Verfügung.

Tesla Promotion & Werbestrategie

Werbung ist das vierte Element der 4Ps von Tesla. Der Promotion-Mix dieses alternativen Automobilherstellers umfasst alle Marketingaktivitäten, die auf die Förderung der Marke ausgerichtet sind. Dazu gehören auch Aktivitäten, mit denen die Zielkunden angezogen und zum Kauf von Tesla-Produkten bewegt werden sollen. Die fünf wichtigsten Marketing-Mix von Tesla bestehen aus; 
• Direktmarketing, 
• Persönlicher Verkauf, 
• Verkaufsförderung, 
• Öffentlichkeitsarbeit, und  
• Virales Marketing. 
Vitales Marketing spielt eine sehr wichtige Rolle bei der Werbung für Tesla-Produkte. Tesla nutzt die sozialen Medien, um virale Botschaften und Videos von Produkten zu verbreiten. Das Elektroauto Model S, ein Spielzeug für Kinder, ist ein typisches Beispiel dafür, wie virales Marketing über soziale Medien Tesla geholfen hat, den Verkauf eines Produkts zu fördern und zu steigern. Der persönliche Verkauf ist ein weiteres beliebtes Mittel, mit dem Tesla seine Produkte in seinen Galerien und Geschäften an ein Zielpublikum verkauft. Tesla ist auch dafür bekannt, dass es die Popularität seiner Marke durch einen gut organisierten Plan für die Öffentlichkeitsarbeit steigert.  
Das Unternehmen bietet attraktive Sonderrabatte und ein Kundenempfehlungsprogramm mit Verkaufsförderungsmaßnahmen. Dieses Programm belohnt bestehende Kunden für die Weiterempfehlung von Tesla-Produkten und -Dienstleistungen an andere Käufer. Von Zeit zu Zeit führt Tesla auch Direktmarketing-Aktivitäten durch. Ein typisches Beispiel hierfür ist der Business-to-Business (B2B)-Verkauf von Batterien und Antriebskomponenten.

Mindmap

 
Tesla Marketing Mix (4Ps) Analysis Mindmap

Wichtigste Erkenntnisse 
Der Marketing-Mix von Tesla besteht aus den 4Ps Product, Price, Place und Promotion. Tesla bietet Elektroautos, Energiespeicher und Solarenergiesysteme an. Das Unternehmen wendet außerdem marktorientierte und hochwertige Preisstrategien an, während seine Produkte in bestimmten Geschäften und Galerien erhältlich sind.  
Was den Werbemix betrifft, so setzt Tesla auf Direktmarketing, persönlichen Verkauf, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und nicht zuletzt auf virales Marketing.  
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Referenzen 
Tesla, Inc.'s Marketing Mix (4Ps) Analysis 
AKTUALISIERT AM 25. JUNI 2018, VON DANIEL KISSINGER 
http://panmore.com/tesla-motors-inc-marketing-mix-4ps-analysis 

Tesla Marketing Strategie & Marketing Mix (4Ps) von MBA Skool Team, Zuletzt aktualisiert: August 14, 2021 
https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/17308-tesla.html