Tesla Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung

Tesla Motors Inc. wurde im Jahr 2003 von Marc Tarpenning und Martin Eberhard in Palo Alto, Kalifornien, USA, gegründet. Heute heißt das sehr erfolgreiche Unternehmen, das alternative Kraftstoffe herstellt, nur noch Tesla Inc. 

Zu Beginn konzentrierte sich Tesla hauptsächlich auf die Herstellung von Elektrofahrzeugen. Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen jedoch sein Leistungsspektrum erweitert. Tesla ist heute in den folgenden Bereichen tätig;

• Energieerzeugung.
• Herstellung von Energiespeichersystemen.
• Produktion von solarbetriebenen Geräten.
• Installation und Wartung von nachhaltigen Energiesystemen von Tesla. 

In der Tat ist die Vision von Tesla eine Welt, die von erneuerbarer, nachhaltiger und umweltfreundlicher Energie angetrieben wird. In ihrem Leitbild heißt es einfach, dass sie "den Übergang der Welt zu nachhaltiger Energie beschleunigen" wollen. 

Derzeit hat das in Kalifornien ansässige Unternehmen, das Fahrzeuge mit alternativem Kraftstoff herstellt, mehrere Galerien und Geschäfte in den USA. Tesla hat außerdem Geschäfte und Ausstellungsräume in mehr als 30 Ländern weltweit. Das Unternehmen beschäftigt weltweit mehr als 70.000 qualifizierte und angelernte Mitarbeiter.

Im Jahr 2020 hatte Tesla eine branchenweit höchste Betriebsmarge von über 6 % und einen freien Cashflow von über 2,5 Mrd. US-Dollar erzielt. Der freie Cashflow, der im letzten Quartal 2020 verzeichnet wurde, lag nur knapp hunderttausend US-Dollar unter 2 Milliarden.

Trotz des weltweiten Wirtschaftsabschwungs auf dem Höhepunkt der COVID-19-Pandemie würde Tesla immer noch vergleichsweise hohe Zahlen bei Umsatz, Ertrag und Gewinnmarge verzeichnen. Dies war vorwiegend dem gut ausgearbeiteten Geschäftsentwicklungsplan zu verdanken, der nicht zuletzt durch eine gründlich recherchierte und vorbereitete Tesla-Marktsegmentierungs-, Zielgruppen- und Positionierungsstrategie vorangetrieben wurde.

Marktsegmentierung von Tesla

Das Unternehmen Tesla ist in fünf Hauptabteilungen oder Geschäftsbereiche unterteilt, nämlich 

• Energie,
• Technik und Produktion,
• Personal und Kommunikation sowie
• Vertrieb und Software.

Die Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung von Tesla umfasst eine Reihe von Aktivitäten, die von der Vertriebsabteilung mit der vollen Unterstützung anderer Abteilungen der Organisationsstruktur von Tesla sorgfältig geplant, vorbereitet und durchgeführt werden.

Diese Aktivitäten beinhalten die Identifizierung bestimmter Bevölkerungsgruppen, die auch als Segmente bezeichnet werden. Die Segmente teilen eine ähnliche Vision/Mission wie Tesla. Diese Segmente werden von Tesla auch als diejenigen angesehen, die am ehesten in der Lage sind, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens regelmäßig zu nutzen. 

Nach der Identifizierung der Bevölkerungssegmente werden anschließend die Wünsche und Bedürfnisse dieser Segmente ermittelt. Tesla stellt dann Produkte, einschließlich Elektrofahrzeuge, her, die die Bedürfnisse der Verbraucher in den ermittelten Bevölkerungssegmenten zufriedenstellend erfüllen. Tesla hat dann einen Marketing-Mix entwickelt, um sich als führende Marke in der Branche und auf dem Markt zu positionieren.

Die Marktsegmentierung ist die erste in einer Reihe von Aktivitäten, die die Vertriebsabteilung von Tesla durchgeführt werden. Tesla unterscheidet vier Hauptarten der Segmentierung: geografische, demografische, verhaltensbezogene und psychografische Segmentierung.

Die geografische Segmentierung von Tesla hat mit der Region und der Bevölkerungsdichte zu tun. Die demografische Segmentierung umfasst Alter, Geschlecht, Beruf und die Lebenszyklusphase. 

Die Verhaltenssegmentierung befasst sich mit dem Status der Verbraucher, ihrem Maß an Loyalität, ihren Persönlichkeitsmerkmalen und den Gründen, warum sie Tesla-Produkte und -Dienstleistungen benötigen. 

Bei der psychografischen Segmentierung liegt das Hauptaugenmerk auf der sozialen Schicht und dem Lebensstil der potenziellen Tesla-Zielmarktgruppen.

Zielgruppe von Tesla

Es ist kein Geheimnis, dass sich Tesla mit seiner Strategie in erster Linie an die gut verdienende obere Mittelschicht wendet. Diese besteht aus Unternehmern und Geschäftsführern, die in wohlhabenden städtischen Gebieten leben. Diese Personen wissen die grüne Bewegung oft zu schätzen und sind sogar selbst begeisterte Anhänger. 

Sie sind auch technisch versiert, modern, modisch und anspruchsvoll. Die Zielkunden von Tesla sehnen sich nach dem Einzigartigen und haben eine Vorliebe für das Exotische. Oft suchen diese Kunden aktiv nach hochwertigen Luxusautos und machen sich nicht allzu viele Gedanken über die Preisklasse. 

In der Regel ist jede Person mit einem Jahreseinkommen von über 100.000 USD ein attraktiver Interessent für dieses High-End-Unternehmen. Tesla zielt auf die wohlhabende Babyboomer-Generation ab, aber die Türen stehen auch für andere Generationen offen. 

Branchenbeobachter gehen davon aus, dass das Durchschnittsalter der Kunden des Elektroautos Tesla Model S bei etwa 54 Jahren liegt. Auf der anderen Seite liegt das Durchschnittsalter der Kunden des Model X bei etwa 52 Jahren. Die demografische Gruppe der Besitzer von Tesla-Produkten mag zwar eher älter sein, aber es ist bekannt, dass auch viele junge Menschen zwischen 25 und 45 Jahren Tesla-Produkte kaufen. Das Tesla Model 3 beispielsweise ist dafür bekannt, dass es im Vergleich zum Model X oder S eine jüngere Altersgruppe anspricht. 

Letztendlich versteht Tesla seine Zielgruppe sehr gut und nutzt alle seine Ressourcen, um nachhaltige Energieprodukte anzubieten, die den Bedürfnissen dieser anspruchsvollen Zielgruppe entsprechen. 

Positionierung von Tesla

Es ist interessant festzustellen, dass dieses Unternehmen, das Elektrofahrzeuge herstellt, zwei wichtige Positionierungsstrategien verfolgt. Die erste Positionierungsstrategie von Tesla ist als "Mono-Segment-Positionierung" bekannt, während die zweite als "Antizipatorische Positionierung" bezeichnet wird. 

Bei der Positionierung von Tesla geht es nicht nur um die Auswahl eines Marketing-Mix, sondern auch um die Umsetzung des Marketing-Mix, der für die Zielgruppe von Tesla am besten geeignet ist.

Zum jetzigen Zeitpunkt ist Tesla vorwiegend daran interessiert, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen, die über die negativen Auswirkungen von Öl und Gas auf die Umwelt sehr besorgt sind. 

Dieses Verbrauchersegment ist bereit, Maßnahmen zu ergreifen, um seine unmittelbare Umwelt zu verbessern. Sie tun dies, indem sie Produkte kaufen, die mit erneuerbarer, nachhaltiger Energie betrieben werden, wie Elektrofahrzeuge, Energiespeichersysteme und andere damit verbundene Produkte von Tesla. 

Im Moment zielt die Mono-Segment-Positionierungsstrategie nur auf die wohlhabenden und wohlhabenden Mitglieder der Gesellschaft ab. Diejenigen, die sich die hohen Kosten für den Besitz eines einzigartigen Tesla-Fahrzeugs mit alternativem Kraftstoff leisten können. Das langfristige Ziel von Tesla ist es jedoch, nachhaltige Energieprodukte und -dienstleistungen anzubieten, die für alle Menschen auf der Welt erschwinglich sind. Um dies zu erreichen, hat Tesla Pläne aufgestellt, um von einer Positionierung in einem einzigen Segment zu einer Positionierung in mehreren Segmenten überzugehen. 

Tesla räumt jedoch auch ein, dass dies Zeit, eine starke Orientierung an der Basis, niedrigere Produktionskosten und Änderungen in der Regierungspolitik weltweit sowie viele andere seismische Veränderungen erfordern würde.

Hier ist die Strategie der Antizipations-Segment-Positionierung von Tesla am effektivsten. Tesla positioniert einige seiner Produkte und Dienstleistungen so, dass sie den Bedürfnissen eines Marktsegments mit einem vergleichsweise geringen Umsatz entsprechen. Dies geschieht in der Erwartung, dass sich der Umsatz in diesem Marktsegment langfristig verbessern wird.

Die Strategie der Positionierung in einem antizipierten Marktsegment wird durch die Einführung von Powerwall 2 und Powerpack 2 veranschaulicht. Dabei handelt es sich um zwei erschwingliche Energiespeichersysteme, die für den Verkauf an Bezieher höherer und mittlerer Einkommen entwickelt, produziert und angeboten werden.

Tabelle - Segmentierung, Zielgruppenansprache und Positionierung von Tesla veranschaulicht

Mind-Map

https://viewer.edrawsoft.com/public/s/babb6483416637

Wichtigste Erkenntnisse

Tesla Inc. hat sich auf die Herstellung von umweltfreundlichen Produkten spezialisiert, darunter elektrisch betriebene Fahrzeuge, Energiespeicher und Solarsysteme. Durch den Einsatz der in diesem Artikel vorgestellten Segmentierungs-, Targeting- und Positionierungsstrategien von Tesla ist es dem Unternehmen gelungen, seine kurz- und langfristige Zukunft zu sichern. 

Sie können regelmäßig auf diesen Bericht zugreifen, indem Sie ihn im PDF-Format herunterladen. Im PDF-Format können Sie die Tesla-Segmentierung, das Targeting, die Positionierungstabelle und die Mindmap, die oben abgebildet sind, klarer sehen. Wenn Sie Informationen in Ihrer PDF-Datei komprimieren, aufteilen, bearbeiten, konvertieren oder sogar schwärzen möchten, können Sie dies mit dem Download von "PDF Agile" tun. 

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Referenzen:

Segmentierung, Targeting und Positionierung von Tesla: Überblick

Von John Dudovskiy, 1. Mai 2021

https://research-methodology.net/tesla-segmentation-targeting-and-positioning-overview/

Marketingstrategie von Tesla

29. Mai 2019, Von Hitesh Bhasin 

https://www.marketing91.com/marketing-strategy-of-tesla/